漂亮女人日记

服装搭配技巧

服装搭配技巧

服装搭配技巧[1] ,主要从如何装扮出一位高雅、靓丽、脱俗的魅力女性即是网的旨趣所在。主要从择业、择偶、交友、社交、业务往来等方面就男性和女性服装服饰 搭配艺术进行介绍,旨在给网民以一定的指导和参考,同时也兼具娱乐欣赏性和满足拓展视野之需。 中文名 服装搭配技巧 复 色 红+黄=橙 红+蓝=紫 黄+蓝=绿 间 色 黄+橙=橙黄 橙+绿=棕 色 相 指色彩的冷、暖属相 纯 度 指色彩的服装颜色搭配禁忌程度 明 度 指服装的明亮度 1颜色搭配 a、原色:红、黄、蓝  间色:红+黄=橙 红+蓝=紫 黄+蓝=绿  复色:黄+橙=橙黄 橙+绿=棕  b、彩色系  (1)色相:指色彩的名称和相貌  (2)纯度:指色彩的鲜艳程度  (3)明度:指服装的明暗程度 (4)冷暖调:指色彩的冷、暖调子  c、服装、服饰的颜色分类:  (1)暖色:红、橙、黄、粉红(2)冷色:青、蓝、紫、绿、灰 (3)中间色:黑、白、咖啡 d、颜色搭配原则:  (1)冷色+冷色 (2)暖色+暖色 (3)冷色+中间色  (4)暖色+中间色 (5)中间色+中间色 (6)纯色+纯色  (7)净色(纯色)+杂色 (8)纯色+图案  e、颜色的搭配禁忌:  (1)冷色+暖色 (2)亮色+亮色 (3)暗色+暗色  (4)杂色+杂色 (5)图案+图案  f、服饰色彩的搭配禁忌  (1) 上浅下深:端庄、搭配、恬静、严肃  (2) 上深下浅:明快、活泼、开朗、自信  (3) 突出上衣时:裤装颜色要比上衣稍深 (4) 突出裤装时:上衣颜色要比裤装稍深  (5) 绿色颜色难搭配,在服装搭配中可与咖啡色和白色搭配在一起  (6) 上衣有横向花纹时,裤装尽量不要穿竖条纹的或格子  (7) 上衣有竖纹花型,裤装应避开横颜色或格子的  (8) 上衣有杂色,裤装应穿纯色  (9) 裤装是杂色时,上衣应避开搭配  (10) 上衣花型较大或复杂时,应穿纯色裤装  (11) 中间色的纯色与纯色搭配时,应辅以小饰物进行搭配 阅读

史上最全服装搭配讲解,不看后悔!

史上最全服装搭配讲解,不看后悔! 2015-09-06 点这里▶ 女王的鞋子 女王的鞋子 女王的鞋子 微信号 svip1221 功能介绍 女人永远都少一双美鞋!关注女王的鞋子,每天分享潮流美鞋、搭配! 阅读本文前,请您先点击本文标题下面的蓝色字体“女王的鞋子”再点击“关注”,这样您就可以继续免费收到文章了。每天都有分享。完全是免费订阅,请放心关注!    总体上分5大部分:搭配风格、搭配技巧、颜色搭配、身材搭配、职业装搭配等。 搭配风格 对于个人服饰风格的分类以及各种风格类型的装扮方法,在时尚界早有共识,但具体到当你面对一个人时,如何快速而准确地给出符合他(她)自身规律的风格类型结果,并且能够被对象领会、掌握,使普通人的装扮生活变得科学而规律化,这个问题是很难解决的。在多年的服饰风格规律总结了大量的个案和掌握了大量的数据,成功归纳出符合中国人体特征“型”特征具体的测试方法——个人服饰风格规律分析系统;学习美容护肤加薇信:ahh7887 ★个人色彩定位:测试您的色彩范围 运用国际标准测出您个人的专属色彩季型,明确您着装及其他用色的规律,并做深度分析,教您多种场合经典配色。 ★个人风格定位:确定最适合的职业装、休闲装等服装款式 根据您的年龄、身高、体态、职场需要及生活环境等,来确定您最适合的职业装、休闲装各类场合款式;包括鞋、帽、围巾、领带、眼镜、皮带、手表、首饰等的款式、质地、图案等。 ★风格诊断及服饰风格定位技术 (1)少女型:善良、可爱,看上去比实际年龄要年轻很多。带有某种纯真的特点,强调精巧、细腻的感觉。 (2)优雅型:带有较浓郁的女人味,温柔、雅致、内敛、文静、柔弱。 (3)浪漫型:妩媚、妖娆、风情、有成熟女人的魅力。 (4)少年型:活泼、帅气、干练、洒脱、简洁、清爽,作男性化打扮反而能衬托女性的魅力。 (5)前卫型:摩登、酷、标新立异,整体强调时尚独特,极具个性魅力的风格。 (6)古典型:端庄、稳重、传统、高贵、精致 ,可以有着浓郁的古代美女范。 (7)自然型:大方、亲切、淳朴、随和,可以把休闲装穿得很潇洒。 (8)戏剧型:夸张、华丽,视觉冲击力。 (9)欧美型:时尚、潮流、随性、简单,偏向于街头类型的纽约 搭配技巧 (1)逐步建立自己的着装风格: 能够给今天的我们留下深刻印象的穿衣高手,不论是设计师还是名人,其原因只有一个——他们创造了自己的风格。一个人不能妄谈拥有自己的一套美学,但应该有自己的审美品位。而要做到这一点,就不能被千变万化的潮流所左右,而应该在自己所欣赏的审美基调中,加入当时的时尚元素,融合成个人品位。融合了个人的气质、涵养、风格的穿着会体现出个性,而个性是最高境界的穿衣之道。 (2)衣服要与你的年龄、身份、地位一起成长: 西方学者雅波特教授认为,在人与人的互动行为中,别人对你的观感只有7%是注意你的谈话内容,有38%是观察你的表达方式和沟通技巧(如态度、语气、形体语言等),但却有55%是判断你的外表是否和你的表现相称,也就是你看起来像不像你所表现出来的那个样子。因此,踏入职场之后,那些慵懒随意的学生形象或者娇娇女般的梦幻风格都要主动回避。随着年龄的增加、职位的改变,你的穿着打扮应该与之相称,记住,衣着是你的第一张名片。 (3)基本服饰是你的镇山之宝 服饰的流行是没有尽头的,但一些基本的服饰是没有流行不流行之说的,比如及膝裙、粗花呢宽腿长裤、白衬衫……这些都是“衣坛长青树”,历久弥新,哪怕10年也不会过时。这些衣物是你衣橱的“镇山之宝?不仅穿起来好看,穿着时间也长,绝对值得。拥有了一批这样的基本服饰,每年、每季只要根据时尚风向,适当选购一些流行服饰来搭配就行了。 颜色搭配 (1)冷色+冷色 (2)暖色+暖色 (3)冷色+中间色 (4)暖色+中间色 (5)中间色+中间色 (6)纯色+纯色 (7)净色(纯色)+杂色 (8)纯色+图案 颜色禁忌 (1)冷色+暖色 (2)亮色+亮色 (3)暗色+暗色 (4)杂色+杂色 (5)图案+图案 色彩搭配 (1)上深下浅:端庄、大方、恬静、严肃 (2)上浅下深:明快、活泼、开朗、自信 […]

服装导购培训 – 女性体型搭配O型篇

服装导购培训 – 女性体型搭配O型篇 2015-09-05 盛亿奇时尚管理集团 盛亿奇时尚管理集团 盛亿奇时尚管理集团 微信号 seqfashion 功能介绍 因为专注,所以专业。专注全球服饰时尚品牌咨询和培训。有终端零售体系版块;商品设计,商品企划版块;面料进修,采购版块;人力资源版块。为服饰企业提供专业的一站式服务的培训机构0571-85350221 超级导购 如何根据顾客风格提供搭配是让很多导购头疼的问题,特别是针对女性顾客,毕竟风格是感官上的东西,很难琢磨。不过不用怕,顾客风格也是可以定义的! ———————————————— 超级导购APP借助移动互联、大数据,从人、货、场、帐四个维度帮助时尚企业提高业绩、降低成本。 超级导购APP是国内首个实现服装业最佳管理实践与移动技术完美融合的产品,欲了解如何实现人效、店效双提高、深度锁定VIP,欢迎零售负责人,企业负责人咨询联系 咨询电话: 15868496002于李萍 13879760295陈圆圆 18657118296赵飞飞 咨询微信号(以上手机号均可) 电话:0571-28806066 盛亿奇公众微信号:seqfashion 【盛亿奇课程预告】 (厦门)9月8-9《标杆店铺销售系统》–王建四老师 (杭州) 9月17-18《门店连单成交系统》–邰昌宝老师 (杭州)9月19-20-21《搭配美学营销3+2》–筱麦老师 阅读

潮流必备:围巾+服装这样搭

潮流必备:围巾+服装这样搭 2015-09-06 服饰终端交流 服饰终端交流 服饰终端交流 微信号 zxms-fushi 功能介绍 服饰行业学习交流微刊,助力中国服装。导购/店长/销售/陈列/管理/数据/订货/库存/搭配/加盟商/运营/互联网+ 专注服饰 | 培训咨询 庄老师微信号:zxms_zfy 庄老师QQ:1281306822 欣赏欣赏围巾+服装搭配吧!很多人都对围巾的选择和搭配有疑问,直接上图,大家找最适合自己的Style! 合作联系: 服装培训、品牌推广、商务合作,请联系微信:zxms_zfy,QQ:1281306822,期待您的合作与支持! 阅读

服装赚钱靠炒货吗?

服装赚钱靠炒货吗? 2015-09-04 唯衣 唯衣 唯衣 微信号 weyeeb 功能介绍 唯衣(weyee),专注于服装行业B2B+O2O的电子交易平台,让服装生意不再难做! 生意确实难做,那就更需要去探索做生意的秘密,服装生意靠什么赚钱,很多人让 老汪说说炒货,那我今天就简单的说说:炒货不就是赚个差价,有人一语道破了“炒”的最终目的。 其实厂家也是赚生产成本和卖价之间的差价,但正真意义上的厂 家,不能算是炒货的正规军。在大方向上炒货和批发是可以画上等号的,但是为什么买单的,听到炒货,确是嗤之以鼻? 很大意义上,是因为一些中间商的谋求暴利,我有一个客户老罗,他在北站,环北和四季青都有档口,我这边拿去的毛衣,到了北站卖49,到了环北卖69,到了四季青卖129,这就是完全意义上的炒 货, 你还别嫌贵,同样的产品,同样的厂家,加上包装,精致的吊牌,大路货就包装成了品牌货,卖999的都有,你信不信?还美其名曰不要你2999,不要你 1999,今天年底大降价,只要你999,你买的那叫一个笑逐颜开,回头还要说“谢谢啊”。 什么叫炒货? 你说瓜子,板栗,山核桃都是炒货,我说的不是真正意义上的实物, 其实叫炒作,或许更好,是指某产品的销售价格,以正常浮动范围内的销售价格为标准,以此价格作为市场销售(包括批发、零售)价格的考核标准,人为的将产品 的价格炒高或者抄底的,都算炒货,不要思维定势了,炒货不光是炒高价格,抄底价格的也不在少数。 很简单,入手时候炒作,为了降低价格,出货时候的炒作,为 了炒高价格,能做到低买高卖的,就是高手,做到高买低抛的,就是炮灰。一个业务员向老板汇报:“市场上有一个小公司,价格报的很低,怎么办?”老板反问 道:“既然这家公司这么厉害,为什么一直是家小公司,而我们却是大公司呢?” 低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞 争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。为什么? 很简单,没有利润的支撑,哪来的服务质量和接 待标准!所以说炒货这种模式的存在,还是有其合理性。 炒货,是一种根据时有的情报,算是做的一种投机倒把的生意,行家也有喜欢叫南 水北调的,比如杭州的衣服卖到北边,北方的帽子卖到杭州,赚取不同的差价,都算炒货。 有的在本地区市场之间炒,有的在国内各大市场之间炒,大的像韩国的东 大门炒到四季青,中国的鞋子炒到俄罗斯,越是炒的夸张,利润往往越高,但它,并不违背市场的规律,老汪个人就认为,我一块钱生产的东西,只要你乐意买,我 卖你一万都成,物竞天择,适者生存,是饿狼,就应该吃到好肉。 这是从卖家的角度出发,但是从买家的角度就完全相反。尤其是处在下游的批发商,遭遇炒作的 话,就会死的很难看,我毛衣25的价格批发给你,你即使不好卖,但要快速处理,绝对问题不大,但是经过炒作以后,我69卖给你,你就不一定好卖,如果周边 就有25拿货的,你基本就没市场了,你觉得卖家可恶,可卖家也觉得不理亏,做生意,我不赚钱做什么,我又不是开善堂的。所以新手入服装行业的,要多跑跑市 场,比较一下各地的价格。 董明珠说过这样一段话:“任何一个企业的发展,我们要兼顾的不是简单的个体的 发展,或者三五年之内我追求的是利润,或者追求一个数据的变化。但是一个企业在发展过程当中,确实要考虑到现在是枝繁叶茂,快速成长,去年一百多亿,今年 三百多亿,这种增长速度确实令人震撼。但是枝繁叶茂的底下根在哪里,可能绿叶长,活个三年五年,但是能不能永久? 做服装也是同样的道理,怎么才能做的长久,积累更多的客户,赚一时的生意,只会把生意做死,严重的炒货,其实就是把风险转嫁给了你的下游,不利于长期的发展,生意当中也到处是哲学,炒货的高手都赚了钱,却反而不利于长期的发展,这个世界是不是到处都有矛盾。 精彩文章点击阅读 1、9.3阅兵部队女兵着装才是重点! 2、服装O2O如何玩? 3、一点都不露,却性感指数爆棚! 4、汗│客户发现别家更便宜怎么办? 5、加油不要说加满,看完真吓死! 阅读原文 阅读

服装搭配|女人的一生,定要穿一次旗袍

服装搭配|女人的一生,定要穿一次旗袍 2015-09-03 女装潮搭 女装潮搭 女装潮搭 微信号 oem102 功能介绍 这里是创意服装配饰生活新媒体,分享设计灵感,提供全面贴心的服饰搭配技巧。关注这里,分享美丽,留住气质。 旗 袍 女人的一生,定要穿一次 前两天看到48岁变性女星金星晒旗袍照,身材妖娆妩媚,真的是美美哒! 小编妹纸就想,旗袍作为中国悠久的服饰文化,无论是雍容华贵还是温婉典雅,都能展现东方女子的知性美。 所以吧,女人的一生,一定要有一件旗袍,一件及承载着中华文化,又展现自身魅力的服饰。 接下来就让小品妹纸给大家介绍几款旗袍呗: ·1· 古典的小立领,修身的版型,优质的面料,气质华丽。唯美的泼墨画成了整体的亮点。彩色的荷花点缀设计,将复古元素与新潮相互融合,尽显优雅。搭上一双高跟鞋,更显气质。 ·2· 大红色的立领旗袍很是喜庆,但并不是只有结婚才能穿的哦!红色的旗袍对于本命年的女生来说绝对是不可错过的选择。搭配一双白色的高跟鞋,看起来高挑时尚,桃花图案说不定也会带来更多桃花运哦。 ·3· 低开衩青花瓷旗袍由古典旗袍改造而来,独特的修身版型,时尚个性的领口设计,穿起来,除了有着古典美女的温婉典雅,还有这现代女性的时尚气质。 ·4· 以浅蓝色为底色的旗袍裙,因为绸缎的关系,而显得服饰更加有质感,并且可以帮助穿着者修饰自身的气质,塑造优雅的形象。印花图案 ,颜色均属于浅色系,极具艺术性,配上高开叉的小性感,一种简约优雅,复古妩媚的感觉油然而生。 ·5· 黄色的印花旗袍,十分的抢眼,而黄色自古以来作为一种帝皇颜色的象征,更能让你高贵气质强大起来。旗袍上的印花以白色为主,起到了很好的中和作用,在高调的同时也很清新。 阅读

【搭配】五类肤色与服装完美搭配

【搭配】五类肤色与服装完美搭配 2015-09-06 服饰终端交流 服饰终端交流 服饰终端交流 微信号 zxms-fushi 功能介绍 服饰行业学习交流微刊,助力中国服装。导购/店长/销售/陈列/管理/数据/订货/库存/搭配/加盟商/运营/互联网+ 专注服饰 | 培训咨询 庄老师微信号:zxms_zfy 庄老师QQ:1281306822 NO.1 白皙雪人篇 这样肤色的MM选择服装的范围比较广。 推荐:穿淡黄、淡蓝、粉红、粉绿等淡色系列的服装,都会显得格外青春,柔和甜美; 穿上大红、深蓝、深灰等深色系列,会使皮肤显得更为白净、鲜明、楚楚动人。 这种肤色的人最好穿蓝、黄、浅橙黄、淡玫瑰色、浅绿色一类的浅色调衣服。 不宜:如果肤色太白,或者偏青色,则不宜穿冷色调,否则会越加突出脸色的苍白,甚至会显得面容呈病态。 NO.2黝黑健康篇 推荐:皮肤黝黑的人,宜穿暖色调的弱饱和色衣着。亦可穿纯黑色衣着,以绿、红和紫罗兰色作为补充色。 可选择三种颜色作为调和色,即:白、灰和黑色。主色可以选择浅棕色。 此外,略带浅蓝、深灰二色,配上鲜红、白、灰色,也是相宜的。此外,穿上黄棕色或黄灰色的衣着脸色就会显得明亮一些,若穿上绿灰色的衣着,脸色就会显得红润一些。 不宜:不要穿大面积的深蓝色,深红色等闲的灰暗的颜色,这样会使人看起来灰头土脸的。 NO.3黄色金贵篇 东方人的皮肤大都呈黄色,有一种被弃卒阳光照射的美感。但总给人一种不够健康的印象,这是因为衣服色彩选择不适合或多或少地影响了女性的仪表美。下面是打扮自己的一点技巧,皮肤偏黄的女士不妨试一试。 推荐:面色偏黄的女性,适合穿蓝色或浅蓝色的上装,它能衬托出皮肤的洁白娇嫩,适合穿粉色、橘色等暖色调服装。 不宜:尽量少穿绿色或灰色调的衣服,这样会使皮肤显得更黄甚至会显出“病容”,品蓝,连紫色上衣也不好看。 NO.4健康小麦色篇 健康的小麦色肌肤与白色服装的相遇,能碰撞出非一般的搭配火花。 推荐:黑白两色的强烈对比很适合这类肤色。 深蓝、炭灰等沉实的色彩,以及深红、翠绿这些色彩也能很好地突出开朗的个性。 不宜:不适合穿茶绿、墨绿,因为与肤色的反差太大。 NO.5 红嫩娇人篇 推荐:可采用非常淡的丁香色和黄色,不必考虑何者为主色。 这种脸色的MM可穿淡咖啡色配蓝色 ,黄棕色配蓝紫色,红棕色配蓝绿色等。 面色红润的黑发女子,最宜采用微饱和的暖色作为衣着 ,也可采用淡棕黄色、黑色加彩色装饰,或珍珠色用以陪衬健美的肤色。 合作联系: 服装培训、品牌推广、商务合作,请联系微信:zxms_zfy,QQ:1281306822,期待您的合作与支持! 阅读

|服装·供求市场|9.5号信息

|服装·供求市场|9.5号信息 2015-09-05 高级服装技术交流圈 高级服装技术交流圈 高级服装技术交流圈 微信号 GJFZJSJLQ 功能介绍 因为专注,所以专业!服装专业人在这里汇聚。这里,服装专业第一自媒体平台!收录时尚精华,分享精品设计·传递专业服装知识! 点击标题下「高级服装技术交流圈」可快速关注 | 商务 | 合作 | 微信/TEDDYHU2011 QQ/439828413 服装专业第一微信公号 【市场公告】:因为专业,所以精准送达。目前平台汇集服装专业人士: 7W+名。这里为大家提供一个供求资源信息投放市场。供求信息要求与服装供应链等行业相关。为了尽可能的保证信息的真实及时效性,供求信息免费发布30天;过期再发布请加微信:TEDDYHU2011或扫描下图二维码登记发布! 供求市场|如何免费发布? 注:为了更好的服务大家,联系商家请说:“我是在微笑供求市场看到的信息。” 加工厂 安徽黄山小加工厂接单,主要生产时装,订做职工工作服,同时寻求合作伙伴,设计开发自主产品批发。联系电话,18010803328(登记日期2015.9.02)联系商家请说:“我是在微信供求市场看到的信息” 加工厂 旗风服装制板工作室制板打印排料。电话13806297048欢迎来电咨询,地址南通市港闸区新华社区(登记日期2015.9.02)联系商家请说:“我是在微信供求市场看到的信息” 毛条厂 定做狐狸、貉子、獭兔真皮毛领、毛条。联系电话:13964482936或18631868332 张先生(登记日期2015.9.01)联系商家请说:“我是在微信供求市场看到的信息” 加工厂 河南周口淮阳爱和服装有限公司接单,承接各种梭织类、棉袄系列服装,主要生产精品服装裤类。有意者可长期合作。电话:15857351212张先生。(登记日期2015.8.26)联系商家请说:“我是在微信供求市场看到的信息” 辅料供应 辅料供应: 华泽衬布长期供应有纺衬,无纺衬,彩衬。13401168927小王。地址北京大兴。(登记日期2015.8.30)联系商家请说:“我是在微信供求市场看到的信息” 面料商 专供服装面料,自有机器生产,可为服装工厂提供或定制面料,另位,也为服装设计师、服装个人工作室长期提供、定制面料,以全力服务大小服装工厂,以全心服务服装设计行业。联系人:杨小姐,联系电话:15968570996 联系微信:ysx0326 联系QQ:769827960(登记日期2015.8.26)联系商家请说:“我是在微信供求市场看到的信息” 加工厂 威海佳威服装有限公司接单,承接各种针织类、户外登山系列服装,主要生产出口韩国品牌运动服、户外登山裤。有意者可长期合作。电话:18563101856金经理 (登记日期2015.8.26)联系商家请说:“我是在微信供求市场看到的信息” 制版室 滕荣服装制版工作室,承接服装制版,样衣制做,大货生产一条龙服务,财富电话13057790589,18758022200(登记日期2015.8.26)联系商家请说:“我是在微信供求市场看到的信息” 制版培训 《杭州诠希服装设计公司》这里有最接地气的实战教学环境;授课老师曾在多家品牌公司担任主版师与技术管理;教学方法主要采用“全息原型”平面制版与“意大利纸立裁”结合授课,让学员掌握“快速、准确、稳定、简单易懂”技术方法学习到服装公司制版师的操作全部过程,和企业无缝对接;课程安排:女装基础班/进修班;男装班;工艺基础班/男西装高级工艺班;【本期女装周日进修班8月30日开课】报名热线:15906634901姚老师QQ:460104663(登记日期2015.7.24)联系商家请说:“我是在微信供求市场看到的信息” 毛条厂 厂家批发毛领:狐狸 水貂 獭兔 貉子 帽条。电话:13654278556(登记日期2015.7.24)联系商家请说:“我是在微信供求市场看到的信息” 制版室 打版室 专业常年承接淘宝各内女装,童装制版,放码! 图片,设计稿样衣均可。张师傅15158098930(登记日期2015.7.24)联系商家请说:“我是在微信供求市场看到的信息” […]

服装导购 你知道什么样的衣服最好卖吗?

服装导购 你知道什么样的衣服最好卖吗? 2015-09-02 服装谍报 服装谍报 服装谍报 微信号 fzdb11 功能介绍 中国最大最专业的服装品牌、经销、零售商资讯提供、交流平台,传播服装品牌终端渠道运营资讯。   点击题目下方 服装谍报 关注中国最大的服装人在线学习平台 已经进入9月了,服装销售的淡季仍在持续。很多朋友都想知道淡季如何让衣服好卖。说到这里,俗话说:再好的生意也有人赔钱,再差的生意也有人可以赚到钱。其实,影响衣服售出的要素有很多。   那影响一款衣服销售好坏的原因到底有哪些呢?长润服装咨询龙老师梳理总结了一下,认为从衣服本身的角度来分析,大概有以下几大要素。   第一、款式花色   衣服的款式花色是否适合顾客的喜好?人都会先入为主,先买自己喜欢的衣服。如果款式花色不喜欢,你拿出来一件衣服她可能连试穿都没试就不买了。所以款式花色确实可能导致你的衣服不好卖。   但问题是,我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢,况且有时候顾客不喜欢我们的衣服并不一定就是说我们的衣服不适合她。所以,在我的公开课时常讲:卖顾客喜欢的衣服不是本事,把顾客不喜欢但确实适合她的衣服卖出去,那才是本事。   你可能会问,那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎么办呢?我认为,你得知道其中的原委,然后对顾客的穿着习惯进行认同,并且关键是要学会引导顾客改变她的穿着习惯。具体的套路方法分享可能不便详细展开,不过我们真的可以这样去引导顾客。给各位其中一部分套路模版,希望对你没有帮助:王姐,可能您以前一直穿亮色的衣服,所以一开始确实会有些不习惯,这也很正常,不过我认为您的皮肤很白净,您穿深色的衣服照样好看,还会显得您更加的……要不,我先搭配一套,您试穿一下,您看这样好吗?   第二、衣服价格   这个因素已经是老生常谈了,很多店铺一旦业绩不好就拿价格说事,其实,这是不对的。这只是我们的店铺寻找自我安慰的一种经典抱怨。真正有本事的店长和导购不会这么抱怨。我记得在课里听过:有本事就卖正价卖高价,没本事卖特价卖低价。各位,如果你把正价的衣服都卖出去了,难道特价的衣服你还卖不出去吗?   当然,我们在订货的时候也要根据当地的商圈定位确定自己的货品价格带,这是我们订货就要把控好的。不过在终端销售当中,我发现很多时候不是衣服太贵了,而是我们店铺里的人对于高价位的衣服没有销售的经验。他们要不对自己的衣服价值缺乏信心;要不就是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服,因为他们对自己衣服的价值都缺乏认知,并且他们也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客,请问他们怎么可能让股恶口觉得衣服不贵呢?   所以,我觉得衣服贵不贵,与价格本身固然有关系,但与我们店铺给顾客提供的服务关系更加密切,所以加强对店铺员工的培训,让他们具备能力为顾客提供更多有价值的服务就特别关键,各位觉得我说的有道理吗?可不幸的是,我们现在很多老板觉得生意不好做了,不愿意为员工在培训上花钱投资,要不就喜欢听一些假大空的洗脑课程,殊不知,我们的店铺现在并不需要加油鼓劲,他们需要的只是怎么把事情做对的实实在的方法。   第三、销售节点   任何销售不可能完全事在人为,还要遵循天道。对于服装销售而言,上货波段也就是销售节点确实也非常重要。你这款衣服推早了,也许衣服目前的试穿还可以,但是由于这款衣服上的有点儿早,购买有可能就不高,这就是节点的问题。还有一种就是这款衣服到撤货的时候,但是还没有撤掉,这也是节点没有把握好。比如说半袖,半袖在现在有些不能作为内穿的款,比如连衣裙我们肩膀这个位置有一些突起元素,穿外套的时候就不舒服。这种款早就应该撤了,可是终端店铺还没有撤,这个款就撤的有点儿晚。   我们回到自己的公司,下到终端店铺当中,看你的终端是否存在这样三种情况。第一种情况就是连续一个月没销售的款,终端有没有?第二种情况就是连续一个月,某一个颜色,有时候我们一款衣服可能有两种颜色,比如说鞋,终端店铺衣服中有棕色、有黑色,一个颜色,一件没有销售的,一双没有销售的,终端是否有?第三种情况就是某种价格,一件没有销售的,终端是不是还会有?   这些东西都是我们终端长期要关注的,要守住自己终端的货,要控制住。实际上,在终端,有些货是早就该撤下来的,它的薄厚不对,包括这个品类的特征也不行,该撤就应该撤。随着我们秋装的大量到店,后期的冬装到店,陈列的位置非常宝贵,所以,撤货是现在你们要做的主要工作,有些夏装该撤了吧,你如果不撤夏装,你秋装销售比例就会受到影响,因为你重心不突出,该撤就撤,别因为卖那点儿夏,错过了秋装的销售时机。然后为了卖秋装,冬装又剩下了。为了卖冬装,春装又剩下了。周而复始,就这样恶性循环下去,过两三年,这个终端可能就死掉了,就是这个道理。   第四、销售节奏   为什么说有的店铺销售好,有的店销售不好,其实和销售节奏也有关系。比如如果店铺春装销售的快,夏装自然上的就早,收的也漂亮,秋装上的也及时,收的也干净,冬装马上进店,刚好赶上时候,整个四季销售都是遵循了天合地利人和。最多最后把剩下来的一些春装和秋装在1、2月份拿出来一甩,完了。销售节奏控制得好。所以说,现在很多零售商的控制手法往往都忽略了销售节奏的控制,他控制个别品类销售的时候,往往处于失控状态,他根本不知道,有的货在店里两个月都不销售一件,没人知道。   有些款订回来就是辅助款,可能就是陈列当中的一个吸引款。这样一来,无论是从颜色、价位、品类、还是款式上看,都不是主打、主推的,终端推广的时候就没必要推它,订的时候就不该订那么多,如果店铺少,每店一两件足已。   所以我经常讲:做服装销售不要总是强调某几个款或者某一段时间的胜负,你要看全年的收益。有时候我们要做一些牺牲。   第五、服装搭配性   在课堂上一直在强调连单连单。影响连单有一个非常重要的因素,那就是我们的货品组合性如何。它将直接影响到我们后期的连单率高低。   所以,我们要问问自己,我们订货的时候,是否考虑了这款衣服的可搭配性,在订货的时候,款式可搭配性的尺度拿捏的是否准确,是否周全考虑。货品品类的结构组合是否合理,这些都将不仅影响销售,而且会影响到店铺的连单率,这个非常关键的指标。   当然,有时候衣服本身没有问题,包括搭配性。只是我们的店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好,所以,我们经常发现,同样的顾客,不同的导购来搭配,最后导购甲搭的衣服顾客没买,导购乙搭配的衣服顾客就买了。这说明我们导购的搭配能力也非常重要。就好像我最近发表过一片微信文章一样:只有搭得好,才能卖得好。   第六、衣服质量   真正的销售绝对不是让我们的忽悠顾客,真正的销售一定是建立在多赢的基础上。如果我们连自己衣服的质量都不能保证,那么我们销售得越好,我们未来的日子就会越难过。   确实,这些年,由于竞争加剧,有些厂家在货品质量这一块把控得不够好,影响了店铺的长期销售。最近在网络上看到了福建某国内著名男装品牌,由于产品质量下滑导致销售抱怨连连,最后也影响到了店铺的市场口碑和业绩表现。所以,我认为无论什么情况,只要产品质量出现问题,作为店铺销售都应该多站在顾客角度,宁愿自己吃亏,也不能让顾客不满意,除非我们不想做了。。一款衣服销售得好或是销售的不好,原因不只是一种而已,终端店铺销售中要把这些因素量化出来,让自己的理由更有说服力,让自己的销售业绩稳中求胜。更加关键的是,根据每种出现的情况和问题,我们不需要抱怨,而是自动自发地做出自己的问题破解方法并且坚决执行!我认为这才是我们打造标杆店铺服务系统应该具备的思维意识。 卢加浩老师个人微信:13867452852(长按复制→添加朋友→搜索) 把你的问题发到卢老师的个人微信上,我们会选择性回复! 服装谍报 (微信号:fzdb11) 服装界最具影响力商业自媒体平台。 长按指纹→识别图中二维码→添加关注! 阅读

【服装☆情趣☆贷款☆皮具☆生活☆风水☆起名】

【服装☆情趣☆贷款☆皮具☆生活☆风水☆起名】 2015-09-05 白城市天成商业大联盟 白城市天成商业大联盟 白城市天成商业大联盟 微信号 TC_sylm 功能介绍 感谢您关注商业联盟一卡通消费指南,   回复数字:(1)获取联盟商户优惠信息   回复数字:(2)获取一卡通消费指南官方网址。   回复数字:(3)如何成为一卡通会员   回复文字:(帮助) 获取使用方法。 【服装☆情趣☆贷款☆皮具☆生活☆风水☆起名】 如果商家不执行优惠折扣服务,可以直接拨打投诉电话:13943602152,核实真实直接取消商业联盟资格,为消费者打造优质消费商。 • 1、宜信无抵押信用借款公司 • 优惠:享受VIP贵宾待遇 • 地址:开发大厦 • 电话:6590695 • 注:回复“易信无抵押信用借款公司”获取更多店内详情 • 2、银泰房产(汽车租凭贷款购车 快速放款) • 优惠:持本卡享受特殊优惠 • 地址:新华加油站对面 • 电话:0436-3556677 18243602222 • 注:回复“银泰房产”获取更多店内详情 • 3、万联汽车销售有限公司 • 优惠:持本卡享受特殊优惠 • 地址:白城市行政学院南50米 • 电话:15946397999 18843609166 • 注:回复“万联汽车销售有限公司”获取更多店内详情 • 4、JEEP吉普美国服饰有限公司 • 优惠:持本卡享受享受9折优惠 • 地址:中润购物中心、连城商业街K5-7 • 电话:0436-5038008 13596888408 • 注:回复“JEEP吉普”获取更多店内详情 […]

长发飘逸!这样的华尔兹不需要任何服装修饰!

长发飘逸!这样的华尔兹不需要任何服装修饰! 2015-09-03 千夜舞蹈 千夜舞蹈 千夜舞蹈 微信号 qianyedance 功能介绍 千夜舞蹈,覆盖超过100w舞蹈爱好者的舞蹈圈自媒体。每日分享最新拉丁舞、摩登舞、芭蕾舞等精彩视频。不定期采访舞蹈圈内名人、爱好者,挖掘精彩舞蹈故事;常年组织优秀的培训课程、舞会、表演等,是舞蹈爱好者之必备的自媒体。 欢迎订阅 点蓝字关注我 ↑↑ 关注千夜舞蹈官方公众号,第一时间获取精彩视频、课程信息、奇闻异事等,请点击标题下千夜舞蹈或直接添加帐号:qianyedance 关注 Tips:视频请在wifi下观看,土豪随意. 【教师培训班】千夜秋季拉丁教师培训班 时间:9月6日-9月31日 内容:伦巴/恰恰/桑巴/牛仔/斗牛 学费:3600元(周一到周五,每天5小时) 微信:qianyedance或18911515868 地址:北京海淀魏公村韦伯时代大厦C座801 —–我是千夜拉丁教师培班的分割线– 号外!千夜增刊舞蹈江湖(微信号:wudaojianghu)已有1万小伙伴订阅,关注舞蹈圈的那些人和事,每天为你献上最新消息、八卦、内幕。八卦从来不是目的,而是接近真相的手段之一。回复latin08可获得2015年8月最新拉丁舞曲,回复modern24可获得最新摩登舞曲,回复找舞伴亦可发布找舞伴信息。如有疑问,可加千夜小彭(微信号qianyedance456)或兵哥微信~ 延长腿部十厘米,高腰收腹一两寸!我想活的不一样,我想活出我自己!口袋裤,你值得拥有! 夏季最新潮流英伦风,时尚与舞蹈的完美结合,男女同款,拉摩通用,舒适潮流贵族范儿,版型极好,触感舒适!每一道条纹皆为现织,永不掉色。舞蹈弄潮儿必备! 身材好就是任性有木有,不愧是千夜的金牌买家秀们~男生耍帅,女生秀身材必备神器有木有!(喜欢的同学直接搜索淘宝店铺名:千夜舞蹈商城或咨询QQ506806727或微信号:qianyedance456) 阅读原文 阅读

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