3 09 2015

服装赚钱靠炒货吗？

admin0311 | 微信推荐

服装赚钱靠炒货吗？

2015-09-04 唯衣唯衣

唯衣

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功能介绍唯衣(weyee),专注于服装行业B2B+O2O的电子交易平台,让服装生意不再难做！

生意确实难做，那就更需要去探索做生意的秘密，服装生意靠什么赚钱，很多人让老汪说说炒货，那我今天就简单的说说：炒货不就是赚个差价，有人一语道破了“炒”的最终目的。

其实厂家也是赚生产成本和卖价之间的差价，但正真意义上的厂家，不能算是炒货的正规军。在大方向上炒货和批发是可以画上等号的，但是为什么买单的，听到炒货，确是嗤之以鼻？

很大意义上，是因为一些中间商的谋求暴利，我有一个客户老罗，他在北站，环北和四季青都有档口，我这边拿去的毛衣，到了北站卖49，到了环北卖69，到了四季青卖129，这就是完全意义上的炒货，你还别嫌贵，同样的产品，同样的厂家，加上包装，精致的吊牌，大路货就包装成了品牌货，卖999的都有，你信不信？还美其名曰不要你2999，不要你 1999，今天年底大降价，只要你999，你买的那叫一个笑逐颜开，回头还要说“谢谢啊”。

什么叫炒货？

你说瓜子，板栗，山核桃都是炒货，我说的不是真正意义上的实物，其实叫炒作，或许更好，是指某产品的销售价格，以正常浮动范围内的销售价格为标准，以此价格作为市场销售（包括批发、零售）价格的考核标准，人为的将产品的价格炒高或者抄底的，都算炒货，不要思维定势了，炒货不光是炒高价格，抄底价格的也不在少数。

很简单，入手时候炒作，为了降低价格，出货时候的炒作，为了炒高价格，能做到低买高卖的，就是高手，做到高买低抛的，就是炮灰。一个业务员向老板汇报：“市场上有一个小公司，价格报的很低，怎么办？”老板反问道：“既然这家公司这么厉害，为什么一直是家小公司，而我们却是大公司呢？”

低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。为什么？

很简单，没有利润的支撑，哪来的服务质量和接待标准！所以说炒货这种模式的存在，还是有其合理性。

炒货，是一种根据时有的情报，算是做的一种投机倒把的生意，行家也有喜欢叫南水北调的，比如杭州的衣服卖到北边，北方的帽子卖到杭州，赚取不同的差价，都算炒货。

有的在本地区市场之间炒，有的在国内各大市场之间炒，大的像韩国的东大门炒到四季青，中国的鞋子炒到俄罗斯，越是炒的夸张，利润往往越高，但它，并不违背市场的规律，老汪个人就认为，我一块钱生产的东西，只要你乐意买，我卖你一万都成，物竞天择，适者生存，是饿狼，就应该吃到好肉。

这是从卖家的角度出发，但是从买家的角度就完全相反。尤其是处在下游的批发商，遭遇炒作的话，就会死的很难看，我毛衣25的价格批发给你，你即使不好卖，但要快速处理，绝对问题不大，但是经过炒作以后，我69卖给你，你就不一定好卖，如果周边就有25拿货的，你基本就没市场了，你觉得卖家可恶，可卖家也觉得不理亏，做生意，我不赚钱做什么，我又不是开善堂的。所以新手入服装行业的，要多跑跑市场，比较一下各地的价格。

董明珠说过这样一段话：“任何一个企业的发展，我们要兼顾的不是简单的个体的发展，或者三五年之内我追求的是利润，或者追求一个数据的变化。但是一个企业在发展过程当中，确实要考虑到现在是枝繁叶茂，快速成长，去年一百多亿，今年三百多亿，这种增长速度确实令人震撼。但是枝繁叶茂的底下根在哪里，可能绿叶长，活个三年五年，但是能不能永久？

做服装也是同样的道理，怎么才能做的长久，积累更多的客户，赚一时的生意，只会把生意做死，严重的炒货，其实就是把风险转嫁给了你的下游，不利于长期的发展，生意当中也到处是哲学，炒货的高手都赚了钱，却反而不利于长期的发展，这个世界是不是到处都有矛盾。

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