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服装赚钱靠炒货吗?

服装赚钱靠炒货吗?

2015-09-04 唯衣 唯衣
唯衣

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唯衣(weyee),专注于服装行业B2B+O2O的电子交易平台,让服装生意不再难做!


生意确实难做,那就更需要去探索做生意的秘密,服装生意靠什么赚钱,很多人让 老汪说说炒货,那我今天就简单的说说:炒货不就是赚个差价,有人一语道破了“炒”的最终目的。



其实厂家也是赚生产成本和卖价之间的差价,但正真意义上的厂 家,不能算是炒货的正规军。在大方向上炒货和批发是可以画上等号的,但是为什么买单的,听到炒货,确是嗤之以鼻?

很大意义上,是因为一些中间商的谋求暴利,我有一个客户老罗,他在北站,环北和四季青都有档口,我这边拿去的毛衣,到了北站卖49,到了环北卖69,到了四季青卖129,这就是完全意义上的炒 货, 你还别嫌贵,同样的产品,同样的厂家,加上包装,精致的吊牌,大路货就包装成了品牌货,卖999的都有,你信不信?还美其名曰不要你2999,不要你 1999,今天年底大降价,只要你999,你买的那叫一个笑逐颜开,回头还要说“谢谢啊”。


什么叫炒货?

你说瓜子,板栗,山核桃都是炒货,我说的不是真正意义上的实物, 其实叫炒作,或许更好,是指某产品的销售价格,以正常浮动范围内的销售价格为标准,以此价格作为市场销售(包括批发、零售)价格的考核标准,人为的将产品 的价格炒高或者抄底的,都算炒货,不要思维定势了,炒货不光是炒高价格,抄底价格的也不在少数。

很简单,入手时候炒作,为了降低价格,出货时候的炒作,为 了炒高价格,能做到低买高卖的,就是高手,做到高买低抛的,就是炮灰。一个业务员向老板汇报:“市场上有一个小公司,价格报的很低,怎么办?”老板反问 道:“既然这家公司这么厉害,为什么一直是家小公司,而我们却是大公司呢?”

低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞 争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。为什么?

很简单,没有利润的支撑,哪来的服务质量和接 待标准!所以说炒货这种模式的存在,还是有其合理性。





炒货,是一种根据时有的情报,算是做的一种投机倒把的生意,行家也有喜欢叫南 水北调的,比如杭州的衣服卖到北边,北方的帽子卖到杭州,赚取不同的差价,都算炒货。

有的在本地区市场之间炒,有的在国内各大市场之间炒,大的像韩国的东 大门炒到四季青,中国的鞋子炒到俄罗斯,越是炒的夸张,利润往往越高,但它,并不违背市场的规律,老汪个人就认为,我一块钱生产的东西,只要你乐意买,我 卖你一万都成,物竞天择,适者生存,是饿狼,就应该吃到好肉。

这是从卖家的角度出发,但是从买家的角度就完全相反。尤其是处在下游的批发商,遭遇炒作的 话,就会死的很难看,我毛衣25的价格批发给你,你即使不好卖,但要快速处理,绝对问题不大,但是经过炒作以后,我69卖给你,你就不一定好卖,如果周边 就有25拿货的,你基本就没市场了,你觉得卖家可恶,可卖家也觉得不理亏,做生意,我不赚钱做什么,我又不是开善堂的。所以新手入服装行业的,要多跑跑市 场,比较一下各地的价格。


董明珠说过这样一段话:“任何一个企业的发展,我们要兼顾的不是简单的个体的 发展,或者三五年之内我追求的是利润,或者追求一个数据的变化。但是一个企业在发展过程当中,确实要考虑到现在是枝繁叶茂,快速成长,去年一百多亿,今年 三百多亿,这种增长速度确实令人震撼。但是枝繁叶茂的底下根在哪里,可能绿叶长,活个三年五年,但是能不能永久?


做服装也是同样的道理,怎么才能做的长久,积累更多的客户,赚一时的生意,只会把生意做死,严重的炒货,其实就是把风险转嫁给了你的下游,不利于长期的发展,生意当中也到处是哲学,炒货的高手都赚了钱,却反而不利于长期的发展,这个世界是不是到处都有矛盾。



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